Navespro.ru

Читая книгу Джек Траута и Эл Райс «маркетинговые войны». Я нашла объяснение своей теории и подтверждение ее достоверности. Я сейчас говорю о теориях различных стратегий на аукционе ставок в контекстной рекламе. Всем известно, что есть несколько видов стратегий управления ставками. Наибольшие споры возникают «агрессивная vs. сдерживающая» стратегия. Число специалистов, например, у нас в агентстве, использующих ту или иную стратегию, примерно одинаковые. Но лично я нашла для себя единственно верную стратегию, на мой взгляд.

    При условиях приемлемой цены за клик/ не сильно высокой конкуренции, я использую сдерживающую стратегию, ее также можно назвать оборонительной. Что касается агрессивной, ее также можно назвать наступательной (в контексте маркетинговых войн), использую при высокой конкуренции/ высокой ставки за клик. Но я никогда не использую ее на постоянной основе, кроме некоторых случаев на позициях «гарантия или ротация». При запуске рекламной кампании по моим наблюдениям, лучше всего работает следующая стратегия: Агрессивная в течение нескольких дней или по самым высоко конкурентным запросам, стабильно занимаем желаемую позиции с приемлемой ставкой, затем сдерживающая. Я полагаю, что агрессивную стратегию нельзя использовать постоянно, т.к. она растрачивает намного больше средств, чем при сдерживающей стратегии, хотя эффективность остается примерно равной.

   В книге «маркетинговые войны» говорится о втором принципе Клаузевица – «о превосходстве оборонительной позиции»:

  « Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная».

Вот интересный отрывок из книги глава «математика оборонительного сражения»:

  В «чистом поле» исход перестрелки между двумя подразделениями определяется, скорее всего, в пользу большего из них.

    Но что произойдет; если одна из команд займет оборонительную позицию? Как это отразится на математике сражения?

   Предположим, что «красные», у которых 9 человек, сталкиваются с «синими», у которых 6 человек (т.е. у «красных» 50%-ное преимущество). Только на этот раз «синие» занимают оборону, скажем, сидят в окопах.

  Шансы попадания у «синих» те же: 1 из 3 выстрелов, и при этом выбывает один «красный» солдат.

    Как изменятся шансы попадания « красных» - ведь целиться в «синих» им теперь труднее? Предположим, что вместо 1 из 3 в цель теперь будет попадать 1 их выстрел из 9.

    ……………………………………

    После первого залпа « красные» по-прежнему превосходят « синих» числом, однако соотношение уже 7:5. После второго залпа оно уменьшается до 5:4. После третьего силы сравниваются – 4:4.

   Красные начали атак с 50%-ным превосходством в силе, но теперь силы равны. В этот момент командир « красных», наверное, отзовет своих солдат, поскольку преимущества у него уже нет».

Вам это будет интересно!

Последние новости