Инфомусор, или как агентства недвижимости дурят народ

24.05.2012

Предлагаю сегодня изнутри взглянуть то, чем пользуется большинство агентств недвижимости как на своих корпоративных сайтах, так и на различных порталах по недвижимости, публикуя рекламные объявления о сдаваемых квартирах.

Для опытного нанимателя это уже давно не секрет. Но новичкам - людям, которые снимают квартиры нечасто или впервые, - это может быть в новинку.

Каким путем может пойти человек, который хочет снять квартиру? Правильно - заглянуть на сайт агентства недвижимости или на известную доску объявлений. Ведь там предлагаются огромные количества различных квартир в аренду.

У вдумчивого пользователя скорей всего появится ряд вопросов: откуда такое количество квартир? Почему цены настолько низки? Почему эти квартиры не снимают?

Ответ прост: все предлагаемые квартиры на этих сайтах попросту не существуют. Нет, возможно они когда-то и существовали, но скорей всего были просто придуманы. Кстати, в газетах и иных печатным СМИ ситуация точно такая же.

На риэлторском сленге это называется «фонарь» или «замануха».

Не верите? Можете убедиться в этом сами.

Зайдите на любой сайт любого агентства, и обратите внимание на количество квартир, якобы находящихся в их базе. Выберите любую из предложенных квартир и поинтересуйтесь о возможном показе этой квартиры, позвонив по указанному номеру телефона. В ответ вы услышите множество причин, почему вы не можете посмотреть именно эту квартиру: она сдана или «под залогом», не подходит ваш состав жильцов, большая предоплата и т.д. и т.п.. Поинтересуйтесь возможностью просмотра любой другой квартиры, представленной на сайте - в ответ услышите тоже самое. Но агент, ответивший на Ваш звонок, с удовольствием запишет Ваш номер телефона и предложит подобрать аналогичный вариант.

Тем же грешат и раскрученные порталы и доски объявлений:
«Из Рук в Руки» (irr.ru/real-estate/rent) - представлено около 70 тыс. объектов
Партнер «Из Рук в Руки» Инком (incom.irr.ru) - 15 тыс. объектов
Портал Domania.ru - 15 тыс. объектов
Портал Realty.mail.ru - 30 тыс. объектов

И что ни квартира, то конфетка. И стоит ну очень недорого.

Также складывается впечатление, что чуть ли не каждая сдаваемая квартира попадает на эти порталы.

Для справки:
- во всей Москве единомоментно сдается не более 20-30 тыс. реальных квартир
- ни одно, даже самое крупное агентство недвижимости, не имеет и 0,5% от общего количества квартир
- не менее половины квартир сосредоточено в руках целой армии частных маклеров, в среднем по 5-10 реальных объектов на каждого

У Вас непременно должен возникнуть вопрос - Зачем же все это делается?

Все очень просто - ради Вашего звонка. Ведь у агента, ответившего на этот звонок, стоит задача - сделать из Вас клиента. А при правильно поставленном разговоре, агенту часто не составляет труда убедить звонящего человека, уставшего копаться в всем инфомусоре, что он сможет подобрать искомый реальный вариант.

Да и очень симпатично и солидно смотрятся цифры на некоторых сайтах агентств недвижимости, а-ля «В нашей базе 20 тысяч квартир!». Сразу кажется, что нашли серьезную, крупную контору.

На этом фоне очень успешно выделяются некоторые сайты небольших агентств недвижимости и частных риэлторов, на которых предложено 5-10-50 реально существующих квартир, которые вы можете посмотреть и, при желании, снять. А если не нашли подходящего варианта, то обратиться к агенту за услугой подбора.

Успехов в найме!

Кирилл Долматов, Частный риэлтор