Navespro.ru

Президент Корпорации "ИНКОМ" в интервью журналу "Недвижимость и Цены" рассказал о том, как была образована компания, о рынке недвижимости 20 лет назад и в наши дни.

Осенью наступившего года «ИНКОМ» отметит двадцать лет работы на рынке недвижимости… Этот бизнес начинался как семейный и происходил из личного опыта его создателей. «Мы с братом натерпелись с покупкой жилья и автомобиля, – рассказывает президент Корпорации «ИНКОМ» Сергей Козловский. - Вроде и средства были, и было из чего выбирать, а куда обращаться, не понятно. Частные предложения есть, рынок тоже есть, а упорядоченной услуги – нет. Перспективы для компании, которая будет оказывать грамотный сервис по продаже квартир и автомобилей открывались широкие, так и возник «ИНКОМ».
Впрочем, семейным бизнес оставался недолго. «Буквально за пару лет мы с братом пришли к идее разделения направлений: его больше увлекали машины (так появилась компания «Инком-Авто»), меня – недвижимость, – говорит Сергей. - Оба сосредоточились на своих направлениях. В сфере недвижимости акцент был сделан на оказании услуг: аренда, купля-продажа сначала городской, а затем и загородной недвижимости. Причем именно риэлторские услуги, а не девелопмент – городское строительство нас не привлекало, а к строительству поселков мы пришли гораздо позже».
А в 2001 году у Козловского вновь появился партнер. И не простой – из бывших конкурентов. Тогда «ИНКОМ» объединился с Московской Центральной Биржей Недвижимости (МЦБН), которой руководил Константин Попов. МЦБН также начала в 1991 году. «ИНКОМ», МЦБН, «МИЭЛЬ», «БЕСТ», «МИАН»… – к середине девяностых, когда на риэлторском рынке стало тесновато, первая пятерка лидеров выглядела примерно так», - вспоминает основатель корпорации.
В феврале 2001 произошло объединение двух мощных компаний под названием «ИНКОМ-Недвижимость». Как признается Козловский, процесс этот был непростым. Зато эффект оказался поразительным. «Если порознь мы опережали конкурентов незначительно, то после объединения отрыв увеличился в разы и все время нарастал. Мы с самого начала очертили себе зону ответственности – посреднические операции на рынке в Москве, и планомерно улучшали технологии работы, не отвлекаясь ни на сторонние бизнесы, ни на другие регионы».
Кроме объединения, в 2001 году компания сделала еще один качественный скачок – начали заниматься строительством коттеджных поселков. Это направление развивалось стремительно. По оценке основателя, «ИНКОМ» буквально за несколько лет стал лидером в сфере малоэтажного строительства, и сейчас девелоперский и риэлторский бизнесы в выручке компании занимают паритетные доли. «Девелоперский бизнес мы строили на тех же принципах – максимальное вовлечение руководства и сотрудников в новую тему, создание наиболее профессиональной команды и проектов, опережающих свое время, – делится Козловский. - Если на первом этапе мы следовали за рынком загородной недвижимости, то года с 2006 наши элитные поселки стали задавать тон. Скажем, такой проект, как Millennium Park не имеет аналогов ни в России, ни в Европе».
Корпорация «ИНКОМ» накануне двадцатилетия – это три торговые марки (Villagio Estate, «ИНКОМ» и «ИНКОМ-Недвижимость»), более 40 отделений риэлторской сети и около 13 тысяч сотрудников. А помимо этого ИНКОМ – единственный игрок рынка риэлторских услуг и загородного девелопмента, регулярно входящий в список крупнейших компаний России «Финанс-500» и список крупнейших частных компаний «Forbes-200».
А вот о секрете многолетнего успеха Сергей Козловский говорит прозаично. «Мы все время занимались не борьбой с конкурентами, а борьбой за клиента. Создавали новые поселки, оттачивали технологии, думали над расширением филиальной сети и ее оптимальной конструкцией. Иные собственники зачастую тратили деньги из бизнеса на увеселения, а кто-то вкладывал в будущее, беспокоился о чистоте сделок, жертвовал чем-то, но в итоге выигрывал…».
Что стоит за этой прозой и обыденностью, наверное, и так понятно. Желающие могут попробовать реализовать рецепт Сергея Козловского. Сегодня, завтра, день за днем, в течение двадцати лет…

Вам это будет интересно!

Последние новости